Cibler, c’est gagner !
Chers visiteurs, comme vous le savez déjà sur internet ou sur n’importe quelle forme marketing, le succès repose sur le bon management, sur le moyen de transmission sur la forme mais également sur l’idée de fond. Pour ces 3 derniers éléments, il y a un point d’intersection qui est le ciblage. Le dicton dit qu’il faut viser pour gagner, moi je vous dit qu’il faut cibler pour atteindre !
Moi qui a déjà eu à étudier les principes du marketing, j’ai appris qu’il y a différent type de catégorisation des consommateurs. Il y a la répertoriation selon le budget (les fameuses classes A, B, C, et D), le classement par centres d’intérêts (aiment le foot, déteste le sport, parle français, veut apprendre l’anglais), la répertoriation par niveau professionnel (PDG, directeur, sous-directeur, cadre, employé et ouvrier), les répertoriations par moyens à la portées (dispose d’internet, n’a pas de Wifi, n’est pas abonné à l’ADSL, sa zone vient de passer au dégroupé, etc…) et d’autres formes.
Je commence par un exemple, ça vous aidera à comprendre à quoi je voulais en venir : « Les sociétés de Télécommunications qui commercialisent les offres ADSL font rage à la télé, sur les journaux, sur Internet, dans les affichages urbains, par les prospections portes-à -portes. Les avez-vous jamais aperçus, par exemple, figurer sur les annuaires B-2-B ou dans les meeting pour les professionnels d’un domaine donné ? Les avez-vous jamais vu, par exemple, afficher leur publicité sur Cartoon Network ou Disney Channel ? » Les deux réponses sont non, parce que la cible de ces sociétés est claire : Cibler le B-2-C (Business-To-Consumer, Producteur-à -Consommateur), et cibler des classes bien donné (plus de 20 ans), des classes sociales B et C (étant donné que la classe A a déjà Internet chez elle, et la classe D ne peut pas se le payer).
C’est à travers cet exemple que tout devient simple. Il faudrait faire la publicité de votre site internet auprès d’une audience ciblée. Si vous ciblez les professionnels, déterminez quels professions vous ciblez, et quel niveau professionnel est le plus intéressant pour devenir acquéreur de votre produit ou service. Si vous ciblez les consommateurs, il faudrait déterminer leurs centres d’intérêts en relation avec votre site Web, produit ou service afin de pouvoir faire votre annonce sur un support utilisé par votre site. Si votre site Web propose de la vente de disques en ligne par exemple, faîtes vos publicités sur les radio-en-ligne, les radios, les forums traitant de l’art et de la musique et aidez-vous, par exemple, de Google Adwords ou de Yahoo Search Marketing !
Enfin, n’oubliez pas de différencier les formes (la taille des bannières, les dessins qu’il y a dedans), le message (le slogan, le contenu) et le média (le moyen marketing, ou le site utilisé) pour s’adapter à chaque catégorie ciblée. Et pour vous aider, je vous donne (encore une fois) l’exemple de la société Mon Hosteur.
La société Mon Hosteur cible pour sa marque Mon Hosteur les B-2-C mais également les B-2-B. Elle va donc faire sa publicité sur des guides et des annuaires spécialisés (comme Guide-Hebergeur, Revue Hebergement Web, Web Host Directory) ainsi que sur des supports à faibles coûts qui ciblent ses prospects (internautes de 20 – 45 ans, connectés à internet, intéressé par le high-tech). Elle utilise donc pour celà des bannières (250×250, 250×300 et 468×60) diffusés directement par son programme d’affiliation ou à travers Google Adwords.
La société dispose également d’une autre marque commerciale (Sysoweb) totalement orientée B-2-B. Pour cette marque, Mon Hosteur améliore les services, élève les prix et choisis bien ses cibles : les meetings pour les professionnels, les sites web de professionnels, les profils de pro sur les sites communauteurs et les médias lis par les entrepreneurs comme les journaux quotidien spécialisés dans l’économie, les annuaires pro, etc….
A travers cette catégorisation, Mon Hosteur réalise 50% de plus que ce qu’elle faisait avant le ciblage, celà lui permettant d’acquérir une double notoriété auprès de ses consommateurs.
Suivez donc l’exemple, et souvenez vous : Cibler, c’est gagner !
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